传统企业如何做网络营销和品牌推广？

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除了大多数提到的自媒体平台，或者运用QQ、微信等社交软件，还可以用到短信平台做品牌推广和宣传。传统企业不像一般的互联网公司，有专门的运营推广部门，付费的广告平台往往价格高昂，效果不见得有多好。物美价廉的短信平台由此应运而生，不仅能深入目标人群，维系客户关系，使其购买复购，还以其接入快、操作简单、低投入高回报受众多行业企业青睐。

有针对性的个性化服务，大大提升企业在用户心中的品牌形象；

节假日的温馨祝福短信，拉近客户与企业之间的距离；

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感谢悟空邀请。

昨天刚写了一篇文章，谈了传统企业如何在互联网时代转型升级，怎么做品牌营销，怎么做推广的互联网营销6大法则。

要点摘录如下：

2018年，本人接触到很多中小企业及小微企业，他们普遍对于现状感到不满和不安，也希望作出改变，但又不知道要往哪个方向走，怎么走，从哪里下手，都深感迷茫：战略不定，犹豫不决，缺少方法是他们的共性。

超级IP塑造+场景化超级单品策划+互联网商业模式设计+百度生态及全网营销+自媒体精准推广+社群营销运营及裂变。

第一步：超级IP塑造；

自带流量，自成势能，人格化连接，商业变现。

第二步：场景化超级大单品策划，突破市场瓶颈；

场景是刚需，场景是流量。

第三步：互联网商业模式致胜；

互联网商业模式可以用一句话来概括：B端赋能，C端裂变。

第四步：建立百度及周边信息生态和信息沉底工作，及全网营销。

以百度作为信息的入口，建立百度及周边信息生态和信息沉底工作，建立消费者互动平台，同时增加搜索引擎收录量和搜索曝光率，提升品牌形象、知名度等。

做网站为核心做SEO，一定规模之后再做SEM。

SEO的关键内容

全网营销的13个部分

第五步：自媒体的精准营销推广。

企业如何实现“精准营销”？让企业不再有”有一半广告费浪费了，但不知道浪费的是哪一半”的感慨和无奈。

建立以自媒体为核心端口的营销架构和体系，以吸引、承载粉丝，提供优质的内容和服务，进行深度的互动，这也是当前品牌营销落地最关键和有效的环节。

聚集目标客户，进行精准深度的营销互动，实现线上和线下的相互融合和促进。从根本上实现整体销售转化，提升品牌及产品销量。

第六步：社群营销运营进行消费的转化和裂变。

建立社群和搭建系统，种子用户的获取，内容输出和运营，已经有了基础的流量和活跃度，但需要快速的复制和裂变。

怎么裂变，自己一个个找消费者，太难了。你要先找B端客户（从种子用户中来），通过服务，赋能，提供系统化工具和方法，快速将流量进行转化，以存量获得更多的增量，这就是我们说的复制和裂变。

简单的说是用系统促进对B端的赋能，并通过B端服务C端，进行裂变。营销有两种方式实现销售转化，一种是从C端开始，10多年前就如此了，广告，代言，带动渠道，拉动消费者，这个是需要花大量的时间和资金的，不是不可以，而是代价太高，一般小企业承受不了。

从小b端是最优，也是最有效的方式。让有资源的人去行动，更加精准，效率更高，互联网社群和社交的裂变，超乎你想象。

这种操作方式，对运营团队的素质要求更高，要非常精通互联网技术和社群运营才行。

观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军

网络营销、以及在网上做品牌推广并不是一个很难的事情。但是路子走错了还是很恼火的。实际上网络营销并不需要所谓的互联网思维，核心还是产品、品牌的那些东西。

1、网络营销和推广是需要内容的，这个只能自己做。

网络营销和推广需要实际的内容，比如产品的介绍、产品详情页、核心卖点、品牌的各种图文视频资料，都需要企业自己整理，这也是传统企业必须做的事情，不管线上还是线下的销售都需要。再比如推广活动的主题、互动方式、奖品等，也是需要企业都准备好的，网络的功能是更方便的发布和互动，而不是生产内容。

2、发布和各种基础运营还是交给网络广告公司和运营公司

传统企业不太熟悉网络的各种操作细节，而这部分工作的价值并不大，没必要自己操作，交给网络广告公司就行，一方面是免得犯低级错误，一方面是降低试错成本。找一个正规一点的网络广告公司，他们会把网络推广的各种方法给你详细讲解，选择适合自己的就行。至于网络销售，直接找个代运营就行了。

3、刚开始做的时候，吃亏上当是免不了的，做几次就都明白了

刚开始做的时候，由于对规则不熟悉，被广告公司欺骗，都有可能吃亏上当白花钱，但是做几次就熟悉了，没有想象的那么复杂。其实网络推广和网络营销就像围棋，入门很容易，做好很难。而难点不在对网络的熟悉程度，最重要的还是品牌和产品。

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