沁源农商行 做好营销 保持竞争力

    今年以来，沁源农商银行立足实际，长远谋划，抓时机，抢先机，全员营销，持久发力，存款规模逐日递增。截至目前，沁源农商银行各项存款较年初净增7.25亿元，完成全年目标116%。

    一是发挥党建引领作用，打造党委+支部+党员三级阵地。牢牢把握党建引领业务发展的总方向，统筹建立党建、业务两个营销战队，层层压实业务责任，倾斜加压党员存款营销，实现党员存款任务逐月递增。由总行班子对接项目，支部班子吸收大额，普通党员带头营销，实现了党委抓统筹、支部大比拼、党员齐发力的良好局面，有效带动全员存款营销热情。今年以来，全行104名党员营销存款储蓄存款超1.4亿元，占储蓄存款增加比例40%，党员人均营销存款达134万余元。

    二是重点吸收对公存款，增加低成本存款规模。今年以来，沁源农商银行将吸收低成本存款作为吸存揽储的重要手段。以营销县域行政事业单位、企业账户存款为重点，划分总行、支行营销范围，明确总行班子营销县城账户、支行营销服务辖内企业账户。如借助县域国有企业改革之机，营销县国有企业谷远投资集团总、分公司19个对公账户，成功吸收低成本存款1.27亿元。通过全员参与对公存款营销，实现930余个国有、民营和非税收账户归行，对公存款稳步提升。

    三是提升综合金融服务水平，增强客户满意度。首先，坚持疫情期间服务“不打烊”，整合现有产品功能，以手机银行、“晋享”产品等线上金融为抓手，以内外部宣传平台为突破点，进行系统宣传，通过厅堂服务、线上讲解、上门服务等方式提升获客能力。其次，主动外拓增强客户认可度。以开展的整村授信、信用工程建设、“植根”行动为契机，主动上门营销，立足客户需求，高效提供服务，同时对存款营销工作进行宣传跟进，增加了存款规模。最后，不断提升厅堂服务水平。总行建立专职大堂队伍，对柜面、信贷人员进行常态化知识和技能训练，开展安保人员培训，比拼技能，树立标杆，激发全员服务意识，提升服务水平，客户认可度有效提升。