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金立手机近两年的60多亿元的重金营销到底错在了哪里?

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60多亿霸屏式的广告投放,收获了流量和眼球,却没有转化。 金立资金链危机,被认为是营销费用过高,手机销售又出现下滑。两年间,营销费用花去60多亿元,请了冯小刚、余文乐、刘涛、薛之谦等明星代言,而手机销量从2016年的4000多万部,下降到2017年不到3000万部(据第三方数据)。

感谢老友邀请!说起金立的营销策略,不得不提16-17年这两年学习了OV的营销战略,不惜花重金的进行明星广告代言以及平台赞助,电视广告的投入,短短两年使得金立烧钱近百亿!可惜所收获的成果并没有OV那么成功,虽然销量有所提升,但是整个营销是入不敷出的,这也导致了创始人懂事长刘立荣的41.4%的股权遭到冻结!迫使金立面临倒闭风险!
金立手机近两年的60多亿元的重金营销到底错在了哪里?

效仿明星代言!但是别人的成功是有精准的定位的。金立的定位群体混乱!

金立先后请过:刘德华,冯小刚,徐帆,余文乐,江南春,秦朔,薛之谦,刘涛等大牌明星来代言!仔细观察的朋友们都知道,这些明星虽然都是大牌响亮,但是比起OV的小鲜肉的影响力,似乎有点捉襟见肘!所以金立败了,定位这个群体代言的一般都是成功人士,但是成功人士又看不上你金立了,喜欢华为!所以金立金钱打水一场空!
金立手机近两年的60多亿元的重金营销到底错在了哪里?

金立手机太想效仿OV的成功之路!却没有把钱用在研发上,论可玩性比不上小米等真旗舰手机,论明星效应也没OV来得厉害;论整机高端也比不上华为。定位的严重错误导致金立失去太多。

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1)金立两年多来花费60多亿做营销并没有证据,更多的是媒体猜测,没有实锤证明金立在营销上花费这么多。

2)金立近两年在营销上确实下了很多功夫,比如邀请冯小刚、余文乐、吴刚(达康书记扮演者)、薛之谦、刘涛、柯洁等明星代言,另外,在相关综艺节目冠名上也花费了不少功夫,比如《笑傲江湖》、《四大名助》、《今夜百乐门》、《欢乐喜剧人3》,北京卫视《跨界歌王》,江苏卫视《我们战斗吧》、《最强大脑》,浙江卫视《真声音》、《欢乐喜剧人》、《挑战的法则》,湖南卫视《2017跨年演唱会》等,这些确实需要花费不少钱。

金立手机近两年的60多亿元的重金营销到底错在了哪里?

不仅金立在花钱,华为、小米、vivo、OPPO在营销上也花费不少。作为老牌手机厂商,要想重振威名,不做营销,不花钱肯定不行,与金立同时代的夏新、波导、天语(我的第一部手机就是天语的)、朵唯等厂商在传播营销方面比较克制,但论品牌影响力和销量方面,肯定不如金立,通过大力做营销传播,金立是众多老牌手机厂商里面唯一一个重新崛起的。巅峰时期,金立的年销量也在3000万部左右,完全可以跻身中国手机厂商前十的地位。

不能光看金立花了多少钱,花钱取得了效果,还是值得,难道像一些老牌手机厂商一样畏首畏尾的,就能做大了?就能跟华为、小米、vivo、OPPO分庭抗礼了?花钱,不是坏事。重金做营销,没毛病。

3)一定程度上营销背锅了。金立的轰然倒塌有很多原因,比如资金链问题、供应链问题,都是金立导致金立走下坡路的原因,但显然金立并不能将这些细节问题说出来,一定程度上,营销给背锅了,当然,金立并未承认花费60亿做营销。

4)金立花费巨额广告费,没有转化,这是个人的主观判断。从百度指数来看,“金立”2016/2017年的百度指数明显要比2013、2014、2015年有所提升。Counterpoint的数据显示,2016年金立出货量同比增加21%。2017年双十一,金立全天的销售额同比增长高达539%,销量同比增长507%。

若没有金立在营销传播上的投入,金立的成绩估计也只能跟夏新、波导、天语一样了。

当市场热的时候,大家开始捧,当市场差的时候,大家开始踩,作为旁观者,还是要清醒,避免被带入误区。

错的不是花大钱做营销,而是在资金链、供应链、管理团队、创新等问题上。

金立花没花60亿,不知道,但是金立花钱发挥得不太稳定,最明显就是代言人的选择上。

OV花大价钱请一堆代言人,金立也花大价钱请一堆代言人。不过,OV请的代言人全是小鲜肉,谁火请谁,光看代言人就知道OV是主打年轻人的时尚品牌。

金立手机近两年的60多亿元的重金营销到底错在了哪里?
 

但金立请代言人就有点乱了,一会儿是薛之谦,一会儿是冯小刚,所以金立到底是主打年轻人的时尚品牌呢,还是主打中年人的商务品牌呢?这就造成金立品牌形象比较模糊。

另外,金立在2016年把logo从比较商务的字母GIONEE变成了看起来更年轻的笑脸,可是之后金立有些手机机身上印刻的是字母,有些手机机身上用的是笑脸。

金立手机近两年的60多亿元的重金营销到底错在了哪里?
 

或许,金立自己也没想清楚自己的重心到底应该放在哪里,或者两手都想抓,最后造成了两边都抓不稳的后果。

金立手机近两年的60多亿元的重金营销到底错在了哪里?
 

除了明星代言,金立和OV一样,也搞综艺冠名,有人说金立冠名的综艺比较杂没意义,但是我倒是觉得金立投的几个喜剧节目效果都不错,唯一的毛病就是投太多花太多了,如果能再精炼一些,省一些钱就更好了。

觉得我说得好就点个赞呗,觉得我说得不好就留言呗,当然,最重要的是关注我,好看到我下一次精彩的发言啊。


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