金立手机近两年的60多亿元的重金营销到底错在了哪里？

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60多亿霸屏式的广告投放，收获了流量和眼球，却没有转化。 金立资金链危机，被认为是营销费用过高，手机销售又出现下滑。两年间，营销费用花去60多亿元，请了冯小刚、余文乐、刘涛、薛之谦等明星代言，而手机销量从2016年的4000多万部，下降到2017年不到3000万部（据第三方数据）。

感谢老友邀请！说起金立的营销策略，不得不提16-17年这两年学习了OV的营销战略，不惜花重金的进行明星广告代言以及平台赞助，电视广告的投入，短短两年使得金立烧钱近百亿！可惜所收获的成果并没有OV那么成功，虽然销量有所提升，但是整个营销是入不敷出的，这也导致了创始人懂事长刘立荣的41.4%的股权遭到冻结！迫使金立面临倒闭风险！

效仿明星代言！但是别人的成功是有精准的定位的。金立的定位群体混乱！

金立先后请过:刘德华，冯小刚，徐帆，余文乐，江南春，秦朔，薛之谦，刘涛等大牌明星来代言！仔细观察的朋友们都知道，这些明星虽然都是大牌响亮，但是比起OV的小鲜肉的影响力，似乎有点捉襟见肘！所以金立败了，定位这个群体代言的一般都是成功人士，但是成功人士又看不上你金立了，喜欢华为！所以金立金钱打水一场空！

金立手机太想效仿OV的成功之路！却没有把钱用在研发上，论可玩性比不上小米等真旗舰手机，论明星效应也没OV来得厉害；论整机高端也比不上华为。定位的严重错误导致金立失去太多。

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1）金立两年多来花费60多亿做营销并没有证据，更多的是媒体猜测，没有实锤证明金立在营销上花费这么多。

2）金立近两年在营销上确实下了很多功夫，比如邀请冯小刚、余文乐、吴刚（达康书记扮演者）、薛之谦、刘涛、柯洁等明星代言，另外，在相关综艺节目冠名上也花费了不少功夫，比如《笑傲江湖》、《四大名助》、《今夜百乐门》、《欢乐喜剧人3》，北京卫视《跨界歌王》，江苏卫视《我们战斗吧》、《最强大脑》，浙江卫视《真声音》、《欢乐喜剧人》、《挑战的法则》，湖南卫视《2017跨年演唱会》等，这些确实需要花费不少钱。

不仅金立在花钱，华为、小米、vivo、OPPO在营销上也花费不少。作为老牌手机厂商，要想重振威名，不做营销，不花钱肯定不行，与金立同时代的夏新、波导、天语（我的第一部手机就是天语的）、朵唯等厂商在传播营销方面比较克制，但论品牌影响力和销量方面，肯定不如金立，通过大力做营销传播，金立是众多老牌手机厂商里面唯一一个重新崛起的。巅峰时期，金立的年销量也在3000万部左右，完全可以跻身中国手机厂商前十的地位。

不能光看金立花了多少钱，花钱取得了效果，还是值得，难道像一些老牌手机厂商一样畏首畏尾的，就能做大了？就能跟华为、小米、vivo、OPPO分庭抗礼了？花钱，不是坏事。重金做营销，没毛病。

3）一定程度上营销背锅了。金立的轰然倒塌有很多原因，比如资金链问题、供应链问题，都是金立导致金立走下坡路的原因，但显然金立并不能将这些细节问题说出来，一定程度上，营销给背锅了，当然，金立并未承认花费60亿做营销。

4）金立花费巨额广告费，没有转化，这是个人的主观判断。从百度指数来看，“金立”2016/2017年的百度指数明显要比2013、2014、2015年有所提升。Counterpoint的数据显示，2016年金立出货量同比增加21%。2017年双十一，金立全天的销售额同比增长高达539%，销量同比增长507%。

若没有金立在营销传播上的投入，金立的成绩估计也只能跟夏新、波导、天语一样了。

当市场热的时候，大家开始捧，当市场差的时候，大家开始踩，作为旁观者，还是要清醒，避免被带入误区。

错的不是花大钱做营销，而是在资金链、供应链、管理团队、创新等问题上。

金立花没花60亿，不知道，但是金立花钱发挥得不太稳定，最明显就是代言人的选择上。

OV花大价钱请一堆代言人，金立也花大价钱请一堆代言人。不过，OV请的代言人全是小鲜肉，谁火请谁，光看代言人就知道OV是主打年轻人的时尚品牌。

 

但金立请代言人就有点乱了，一会儿是薛之谦，一会儿是冯小刚，所以金立到底是主打年轻人的时尚品牌呢，还是主打中年人的商务品牌呢？这就造成金立品牌形象比较模糊。

另外，金立在2016年把logo从比较商务的字母GIONEE变成了看起来更年轻的笑脸，可是之后金立有些手机机身上印刻的是字母，有些手机机身上用的是笑脸。

 

或许，金立自己也没想清楚自己的重心到底应该放在哪里，或者两手都想抓，最后造成了两边都抓不稳的后果。

 

除了明星代言，金立和OV一样，也搞综艺冠名，有人说金立冠名的综艺比较杂没意义，但是我倒是觉得金立投的几个喜剧节目效果都不错，唯一的毛病就是投太多花太多了，如果能再精炼一些，省一些钱就更好了。

觉得我说得好就点个赞呗，觉得我说得不好就留言呗，当然，最重要的是关注我，好看到我下一次精彩的发言啊。

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