会员营销的正确姿势是啥?看伊利带你「活力+」上场!

　　移动互联网时代，信息的更迭越发快速，

　　很多品牌都在抱怨受众的注意力变得分散，

　　但实际上

　　品牌真的能提供给受众所感兴趣的内容么？

　　即便是硬挤到受众眼前，

　　也不一定入得了其“法眼”，

　　反而会是“惹人嫌”……

　　不吸睛，不成活。

　　这条数字营销时代的金科玉律下，

　　想要抓住受众有且有限的注意力，

　　品牌要做的不是抢、不是赖，

　　而是“勾引”，才能真正触动消费者。

　　伊利「活力+」会员平台，

　　凭借精准独特的多重福利，

　　“吸睛”的同时，吸粉转化一次完成！

　　更让新加入的会员产生了独一无二的“骄傲”感！

　　连锁福利戳中粉丝，激发大众情绪

　　“入会的我，让别人羡慕不已！”

　　在同质化产品非常严重的今天，找出产品的差异化关键点，并针对差异化制定营销策略实属不易。众多品牌打造的会员体系中，伊利「活力+」是如何通过差异点，找到消费者真正想要的？

　　伊利「活力+」从粉丝真正感兴趣的兴趣点入手，将福利差异化，独辟蹊径地打造出长线化的会员平台福利体验。10月份，伊利「活力+」为会员送出“ 英雄联盟S8总决赛现场门票”，邀请他们前往韩国现场观赛，接着还为会员送出“火箭少女101 S8打call拉票会席位”，让会员近距离接触明星。

　　这个12月，安慕希在上海南京东路打造了一个网红店——安慕希美食学院-世界酸奶体验店，伊利「活力+」也借助这个机会，为会员争取到了满满的福利：与“一日店长”邱晨、胡辛束见面的机会，免费吃喝……让会员享受到独一无二的特殊“优越”体验。

　　消费者需求分为显性和隐性。显性需求称为基本需求，是消费者自己可以有明确感受并可以用语言描述的，例如饿了要吃饭、渴了要喝水。隐性需求也叫兴奋需求，是消费者也不能完全清晰感受和用语言进行描述的。

　　明星亲密接触机会，先人一步的产品体验，以及品牌独特的活力体验，伊利「活力+」通过一系列长线福利，满足消费者的隐形需求，激发大众情绪，让消费者在所属圈层有了骄傲的“资本”，可以给小伙伴不断炫耀。这样引人羡慕的福利，自然有效吸引入会粉丝，实现品牌链接！

　　创新深度玩法，到店福利

　　“如此“高大上”的会员，怎能不加入？”

　　随着品牌营销线上线下一体化的趋势，如何将会员福利拓展到线下，给到消费者所见即所得、看得见摸得着的体验，成为了伊利「活力+」所要解决的问题。会员制营销的精髓，在于通过产品、服务与体验，建立起会员对品牌的信心与忠诚，线下活动，则是对消费者展示产品、服务和体验的最佳途径之一。

　　借由安慕希美食学院，伊利「活力+」提炼到了学院的精髓，为消费者带来了耳目一新的满满福利，伊利「活力+」会员现场解锁各种特权：免费吃喝，享用安慕希产品美味；精致限量伴手礼，来就送；“辛晨”组合现场陪聊，明星接触零距离；尊贵VIP，到店体验全面升级。四大「活力+」会员预约福利，创新的玩法让线上线下巧妙联结起来，极大提高了消费者的入会积极度。

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