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会员营销的正确姿势是啥?看伊利带你「活力+」上场!

  移动互联网时代,信息的更迭越发快速,

  很多品牌都在抱怨受众的注意力变得分散,

  但实际上

  品牌真的能提供给受众所感兴趣的内容么?

  即便是硬挤到受众眼前,

  也不一定入得了其“法眼”,

  反而会是“惹人嫌”……

  不吸睛,不成活。

  这条数字营销时代的金科玉律下,

  想要抓住受众有且有限的注意力,

  品牌要做的不是抢、不是赖,

  而是“勾引”,才能真正触动消费者。

  伊利「活力+」会员平台,

  凭借精准独特的多重福利,

  “吸睛”的同时,吸粉转化一次完成!

  更让新加入的会员产生了独一无二的“骄傲”感!

  连锁福利戳中粉丝,激发大众情绪

  “入会的我,让别人羡慕不已!”

  在同质化产品非常严重的今天,找出产品的差异化关键点,并针对差异化制定营销策略实属不易。众多品牌打造的会员体系中,伊利「活力+」是如何通过差异点,找到消费者真正想要的?

  伊利「活力+」从粉丝真正感兴趣的兴趣点入手,将福利差异化,独辟蹊径地打造出长线化的会员平台福利体验。10月份,伊利「活力+」为会员送出“ 英雄联盟S8总决赛现场门票”,邀请他们前往韩国现场观赛,接着还为会员送出“火箭少女101 S8打call拉票会席位”,让会员近距离接触明星。

  这个12月,安慕希在上海南京东路打造了一个网红店——安慕希美食学院-世界酸奶体验店,伊利「活力+」也借助这个机会,为会员争取到了满满的福利:与“一日店长”邱晨、胡辛束见面的机会,免费吃喝……让会员享受到独一无二的特殊“优越”体验。

  消费者需求分为显性和隐性。显性需求称为基本需求,是消费者自己可以有明确感受并可以用语言描述的,例如饿了要吃饭、渴了要喝水。隐性需求也叫兴奋需求,是消费者也不能完全清晰感受和用语言进行描述的。

  明星亲密接触机会,先人一步的产品体验,以及品牌独特的活力体验,伊利「活力+」通过一系列长线福利,满足消费者的隐形需求,激发大众情绪,让消费者在所属圈层有了骄傲的“资本”,可以给小伙伴不断炫耀。这样引人羡慕的福利,自然有效吸引入会粉丝,实现品牌链接!

  创新深度玩法,到店福利

  “如此“高大上”的会员,怎能不加入?”

  随着品牌营销线上线下一体化的趋势,如何将会员福利拓展到线下,给到消费者所见即所得、看得见摸得着的体验,成为了伊利「活力+」所要解决的问题。会员制营销的精髓,在于通过产品、服务与体验,建立起会员对品牌的信心与忠诚,线下活动,则是对消费者展示产品、服务和体验的最佳途径之一。

  借由安慕希美食学院,伊利「活力+」提炼到了学院的精髓,为消费者带来了耳目一新的满满福利,伊利「活力+」会员现场解锁各种特权:免费吃喝,享用安慕希产品美味;精致限量伴手礼,来就送;“辛晨”组合现场陪聊,明星接触零距离;尊贵VIP,到店体验全面升级。四大「活力+」会员预约福利,创新的玩法让线上线下巧妙联结起来,极大提高了消费者的入会积极度。

内容声明:

    您正在浏览的会员营销的正确姿势是啥?看伊利带你「活力+」上场!这篇文章由黄浦网络小编发表于网络营销 栏目下,如果未写明转载,均为原创或者网络热文由于转载过多而无法找到原出处,当前浏览9198次。如有侵权,请联系小编。转载请注明来源http://www.hpit.net/news/marketing/241.html

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