做营销有哪些不可不知的套路？

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创业10年中，我在营销上走了很多年弯路，没有办法，逼自己学习，就在最近几年，读了很多书，买了很都课，终于提炼了很多营销方面的套路，今天先和你分享三个，这三个套路一旦应用在你的生意中，绝对不得了：

 

套路一：先免费再收费。

任何的营销是建立在信任的基础上的，每人对你有信任，怎么能够实现营销成功呢？你看下大街上那些发传单的就知道了，很多时候不是没有需求，而是没有信任，所以根本就不给你成交的机会。

 

所以创造一个免费的服务或者主张，先吸引你的潜在客户过来是营销的第一步，也是最关键的一步！

 

套路二：先赚小钱再赚大钱。

营销一定要布局，就是先学习赚小钱，再慢慢赚大钱，不要一次把客户赚完，要长期养着客户，把他培养成你的铁杆粉丝了，你赚钱的机会能少吗？

 

但是很多人不明白这个道理，总是做一锤子买卖，这样的结果是越做越累，获客成本越来越高，最后不得已关门大吉！

 

套路三：学会分享裂变。

学营销一定要会用工具，现在是移动互联网的天下，是分享经济的天下，当你成交了一个客户后，要给他一个好处，让他帮助你传播，去成交他周围的朋友圈。

 

以后你后越来越多的看到，类似拼多多的模式，分享裂变带来的结果可以用“恐怖”二字形容，不信你试几次就知道了！

 

希望的分享对你有帮助！

 

不请自来、干货分享、绝不私藏 ~

我是明哥，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询顾问，13年职场经历，一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机，欢迎关注我的头条号，一起成为职场精英。

 

核心观点

营销的本质就是洞察需求，而需求的产生来自“冲突”。

我们的生理需求是有限的，但心理需求是无限的，生理需求和心理需求就会产生冲突，就比如一个小姑娘，买个包，如果只是用来装东西，买个几十元、几百元的就可以，但为什么去买几万元甚至几十万元的包呢？这实际上就是她的心理需求。

人这一辈子，需要的不多，想要的太多，需要和想要之间就是冲突，冲突就会产生需求。

下面分享4个利用冲突来展开营销的经典案例。

 

一、人人车

冲突：“卖家怕好车贱卖，买家怕买到坏车”

营销策略：“好车不和坏车一起卖，每年拒绝100万量坏车”

 

二、滋源洗头水

冲突：“洗了一辈子的头发，你洗过头皮吗”

营销策略：“头皮好、头发才好”，将消费者注意力从洗发水转向洗头水。

 

三、乌江榨菜

冲突：“没胃口就像吃榨菜，但市场上榨菜不卫生不安全”

营销策略：“三清三洗三腌三榨”。

 

四、九阳，不用手洗

冲突：“喜欢在家自己做豆浆和其他饮料，但机器清洗过于麻烦”

营销策略：“不用手洗”。

 

今天就分享到这来，后期有机会，我将用思维导图拆解此书，敬请期待。

 

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谢谢邀请！

 

一，营销基本过程：

1， 介绍自己的特长，确保尽可能让对方参与，与客人同样语速，语调沟通，并在几分钟内找到客人的热点，达到能热烈互动。

2，顺便找到客人的需求。

3，介绍自己的优势，强调不用自己办法，对方可能的损失。

4，顺便让客人浏览一下自己过去的案例及帮助客人的地方。

二，执着，多次并顺便帮助客人的心态，去联系并介绍自己。

三，创建价值原则：要给产品尽可能创作最大价值：放在最大价值的环境里。

四，潜意识原则：让客人用潜意识就选用您的产品。才是最容易成功的。

五，价格：如其纠缠价格，不如给对方选择不同环境不同档次不同目的的单价，最后给对方您准备放弃离开的感觉来确认单价。

六，顺便销售原则。

七，给顾客占便宜，而不是给他便宜货

八，别纠结产品，去发现怎么卖。及合适的对象。

九，别等运气，要的事办法。

十，如其等客人，不如提高自己的服务

 

只有找到好的套路，合理的套路，自然水到渠成。

但愿我能帮助您， 如果有需要，请关注后私信联系，或直接留言。

 

有需要，就有办法。如其坐等，不如立即行动。奇迹就在前面！！！

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