你觉得诸葛亮是怎样“自我营销”的？

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“卧龙风雏，二得其一，可安天下”，三国时，诸葛亮、庞统二人，“产品”品质一致，起步一致，影响力一致，但因采取的营销战略不同，受重用的程度也就不同。

诸葛亮的营销策略以客户（刘备）为中心，他采用循序渐进的方式，步步深入，不断给刘备提供信息，不断吊起刘备的期望值，最后通过《隆中对》完成致命一击。

人们常说，刘备以求贤若渴、礼贤下士的真诚打动了诸葛亮，但细细品味这其中的细节，不难发现一丝“阴谋”的气息。

刘备三顾茅庐，前两次诸葛亮都不在家，这点很奇怪，徐庶是诸葛亮的好友，既然他把诸葛亮举荐给刘备，自然不可能不知会诸葛亮，这样一来，于情于理，诸葛亮都不应该安排较大的出游活动，除非他不想辅助刘备。

可诸葛亮常自比于管仲、乐毅，于是，这恰逢不在家，就值得人们去思考了。

第一次拜访诸葛亮，刘关张三人先是见着一群农耕之人，他们所吟唱之歌皆为诸葛亮所作，歌词中多体现诸葛亮淡泊名利的品格，这就给刘备留下了一个好印象。

在茅庐中，刘备遇上了诸葛亮的童子，一问一答间，童子显得十分冷淡，很难想象，如果没有主人的授意，一个小小的仆从竟敢这样和客人对话。

二顾茅庐，刘备冒着大雪去拜访诸葛亮，却依旧没能见着本尊，但却从童子口中得知，诸葛亮的大哥诸葛瑾在孙权处当幕宾，这就让刘备对诸葛亮之才给予了更大的希望。

前两次虽没能见到诸葛亮，却让刘备在心中对诸葛亮的评价越来越高，用句通俗点的话讲，就是诸葛亮升值了。

在经济学中，有一个“凡勃伦效应”，说的是有些商品的价格越高，消费者的购买欲望反而就越强，就像同样一件衣服，地摊上卖20，专卖店里卖500，但很多人更愿意去购买专卖店里的。

换句话说，越难得到的，人们往往越会去珍惜。

像庞统，才能并不逊色于诸葛亮，但他是主动去投靠刘备的。

且在证明自己能力方面，两人所采取的方法也不同，诸葛亮以《隆中对》，告诉刘备现在天下大势如何，该怎么做，一举博得刘备的青睐，他是以刘备中心。

反观庞统，他证明自己的方式，先是积压三个月的案件，等张飞来了，他就在半日内处理好，这虽让张飞对他刮目相待，但却没给刘备留下什么特别的感受。

人们常说“是金子总会发光”，但却忽略了环境和时间的影响，把金子埋在地底下，即便你再亮，也没有多少人会注意到你；还有，等上几十上百年，即便到时你的才华受到赏识，也与你无关，所以说，学点营销，对个人的发展是有好处的。

谢谢邀请，我是以史为鉴。

关于诸葛亮如何营销自己，我应该写过好多篇回答了，这次再说一下我的观点：诸葛亮营销自己，可以说调动了整个荆襄集团的力量。但是诸葛亮做出最重要的决定却不是营销自己，而是做出选择。

一、打造超级IP：卧龙

诸葛亮出身于琅琊诸葛氏，因为父亲病故及战乱，一家跟随叔父南迁来到荆州刘表治下。

在三国时期，一个家族想要在某地立足，最好、最快的方式就是和当地大家族联姻。诸葛家族也不例外。

我们在史书中可以看到诸葛亮的两个姐姐，分别嫁给了当地的蒯家、庞家，自己娶了黄家的女儿。诸葛家族通过联姻一下子和荆襄四大豪门：庞、蔡、蒯、黄家族成为一体。

在这样便利的条件下，诸葛亮交往的俱是一时豪杰。年长一辈的有大儒庞德公、司马徽、黄承彦；年轻一辈有庞家的庞统、三公崔家的后人崔州平，还有非常有才华的徐庶、石广元、孟公威。

诸葛亮通过自己的学识和家世，成功的在掌握话语权的儒家弟子中得到儒家大佬的认可，和年轻儒生的认同。

于是经过平辈的宣传和大佬的认定，诸葛亮自比管仲乐毅，才华横溢的隐居形象一下子就推广开来。成功打造了响彻荆襄的超级IP：卧龙。

二、乱世择主秘籍：不能太主动

诸葛亮打造成功卧龙这个IP之后，下一步便是要把这个IP卖个好价格。

但是当时条件下袁绍、袁术早早退出历史舞台；吕布就擒；刘表年纪太大；刘璋、张鲁不适合创业。天底下能选择的豪强势力无外乎平定北方的曹操、占据江东的孙权。

但是曹操麾下战将如云，谋士如雨，年纪轻轻的诸葛亮加入这样的大团队，按资历的话充其量就是一个部门经理。

孙权的团队也是非常稳定，江东张氏、陆氏等等都已经瓜分了势力范围，诸葛亮加入孙权的团队发挥空间也不大。

这样一来，诸葛亮的选择面就极窄了，这时候屡战屡败的刘备为了躲避曹操，来到荆州。

于是诸葛亮看到机会，选择主动出击。先是通过荆襄士族庞大的关系网掌握了刘备的一举一动。然后让徐庶半真半假去投靠刘备近距离观察。再通过庞德公、司马徽这样当世大儒的口：“卧龙凤雏得一可安天下。”给刘备留下极为深刻的印象。

通过这样的运作，让刘备主动找上门来，前两次不见更是加深了刘备的求贤若渴精神。第三次隆中对的面试让刘备大开眼界，一下子就聘任诸葛亮为刘氏集团的CEO兼总经理。

诸葛而且经过这样一番运作亮大权在握，终于有机会施展自己的才华。而且经过这样一番运作，刘备和诸葛亮君臣相得，这才涌现了中国历史上都少有的鞠躬尽瘁死而后已的托孤故事。

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诸葛亮堪称三国营销第一人。

在人才济济、暗流涌动的荆州，诸葛亮是怎么让老江湖刘备看上的呢？我们看看荆州的局势。

当时，刘表是荆州老大，他把荆州搞的不错，俨然一个世外桃源，人才学者都来到这里避祸。虽然荆州形势一片大好，但刘表清楚，自己是个外来户，能够稳坐荆州，靠的是当地世家大族的支持，为了安抚土著大户的心，刘表对于任用外乡人很谨慎，除了极少数有名声的人，大多数外来世族都被排除出荆州官员编制。

诸葛亮就是个外来户，他是琅琊人，他的“隆中四友”也都是待业闲散人员：石韬石广元（颍川人）、孟建孟公威（汝南人）、崔钧崔州平（冀州人）、徐庶徐元直（颍川人）。因为没有收入，后来诸葛亮在襄阳都待不下去了，只能移居隆中这样的城乡结合部。

为了出人头地，诸葛亮发挥自己聪明的特长，开始编织人脉网，他学习了刘表的生存策略——“联姻”。刘表刚来荆州时，为了获得土著人的支持，娶了蔡瑁的姐姐蔡氏，这是个特别有效的方法，因为蔡家在荆州树大根深，与蒯家、黄家、庞家等土著大族都有是亲家。这几家互相也是亲家，黄承彦娶了蔡瑁的姐姐，蔡瑁娶了黄承彦的姐姐。

所以当黄承彦感叹，谁来娶俺家的丑女儿啊！诸葛亮嗅到了一丝成功的味道，马上表示“娶妻重贤”，火速向黄承彦提亲。黄承彦大喜，帅小伙娶俺家丑女，立刻答应了婚事。诸葛亮不仅自己娶了黄家之女，几个姐姐也都嫁给了大户：大姐嫁给蒯良的儿子蒯祺，二姐嫁给庞德公的儿子庞山民。

通过一系列的联姻操作，诸葛亮终于能够在荆州政坛立足了。

 

大姐的公公是主持荆州政务的蒯良；二姐的公公是民间领袖隐士庞德公；自己的岳父是荆州名士黄承彦；自己的妻舅是荆州军事一把手蔡瑁。另外，刘表一下成了诸葛亮的姨父。

在这层基础上，通过岳父黄承彦，诸葛亮认识了司马徽，司马徽可不是凡人，被誉为“水镜先生”，在当时以善于识人著名，他等于就是定职称的，通过他的嘴说诸葛亮是“卧龙”，那就算获得了专业认证。

可想而知，当刘备来到荆州时，通过跟司马徽聊天，知道了一个外号“卧龙”的年轻人，经过一顿吹，诸葛连俨然管仲再世，于是刘备动了心思，三顾茅庐，请诸葛亮出山。

诸葛亮通过一系列连环计，终于把自己推销了出去，而且这个过程毫无生拉硬拽的违和感，完全体现了一个词：水到渠成。

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