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你觉得诸葛亮是怎样“自我营销”的?

内容由以史为鉴提供,黄浦网络小编萤火眠眠为您整理,文章标题你觉得诸葛亮是怎样“自我营销”的?内容图片均为互联网采摘。阅读:5025次。

“卧龙风雏,二得其一,可安天下”,三国时,诸葛亮、庞统二人,“产品”品质一致,起步一致,影响力一致,但因采取的营销战略不同,受重用的程度也就不同。

诸葛亮的营销策略以客户(刘备)为中心,他采用循序渐进的方式,步步深入,不断给刘备提供信息,不断吊起刘备的期望值,最后通过《隆中对》完成致命一击。

人们常说,刘备以求贤若渴、礼贤下士的真诚打动了诸葛亮,但细细品味这其中的细节,不难发现一丝“阴谋”的气息。
你觉得诸葛亮是怎样“自我营销”的?

刘备三顾茅庐,前两次诸葛亮都不在家,这点很奇怪,徐庶是诸葛亮的好友,既然他把诸葛亮举荐给刘备,自然不可能不知会诸葛亮,这样一来,于情于理,诸葛亮都不应该安排较大的出游活动,除非他不想辅助刘备。

可诸葛亮常自比于管仲、乐毅,于是,这恰逢不在家,就值得人们去思考了。

第一次拜访诸葛亮,刘关张三人先是见着一群农耕之人,他们所吟唱之歌皆为诸葛亮所作,歌词中多体现诸葛亮淡泊名利的品格,这就给刘备留下了一个好印象。

在茅庐中,刘备遇上了诸葛亮的童子,一问一答间,童子显得十分冷淡,很难想象,如果没有主人的授意,一个小小的仆从竟敢这样和客人对话。
你觉得诸葛亮是怎样“自我营销”的?

二顾茅庐,刘备冒着大雪去拜访诸葛亮,却依旧没能见着本尊,但却从童子口中得知,诸葛亮的大哥诸葛瑾在孙权处当幕宾,这就让刘备对诸葛亮之才给予了更大的希望。

前两次虽没能见到诸葛亮,却让刘备在心中对诸葛亮的评价越来越高,用句通俗点的话讲,就是诸葛亮升值了。

在经济学中,有一个“凡勃伦效应”,说的是有些商品的价格越高,消费者的购买欲望反而就越强,就像同样一件衣服,地摊上卖20,专卖店里卖500,但很多人更愿意去购买专卖店里的。

换句话说,越难得到的,人们往往越会去珍惜。
你觉得诸葛亮是怎样“自我营销”的?

像庞统,才能并不逊色于诸葛亮,但他是主动去投靠刘备的。

且在证明自己能力方面,两人所采取的方法也不同,诸葛亮以《隆中对》,告诉刘备现在天下大势如何,该怎么做,一举博得刘备的青睐,他是以刘备中心。

反观庞统,他证明自己的方式,先是积压三个月的案件,等张飞来了,他就在半日内处理好,这虽让张飞对他刮目相待,但却没给刘备留下什么特别的感受。

人们常说“是金子总会发光”,但却忽略了环境和时间的影响,把金子埋在地底下,即便你再亮,也没有多少人会注意到你;还有,等上几十上百年,即便到时你的才华受到赏识,也与你无关,所以说,学点营销,对个人的发展是有好处的。

谢谢邀请,我是以史为鉴。

关于诸葛亮如何营销自己,我应该写过好多篇回答了,这次再说一下我的观点:诸葛亮营销自己,可以说调动了整个荆襄集团的力量。但是诸葛亮做出最重要的决定却不是营销自己,而是做出选择。
你觉得诸葛亮是怎样“自我营销”的?

一、打造超级IP:卧龙

诸葛亮出身于琅琊诸葛氏,因为父亲病故及战乱,一家跟随叔父南迁来到荆州刘表治下。

在三国时期,一个家族想要在某地立足,最好、最快的方式就是和当地大家族联姻。诸葛家族也不例外。
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我们在史书中可以看到诸葛亮的两个姐姐,分别嫁给了当地的蒯家、庞家,自己娶了黄家的女儿。诸葛家族通过联姻一下子和荆襄四大豪门:庞、蔡、蒯、黄家族成为一体。

在这样便利的条件下,诸葛亮交往的俱是一时豪杰。年长一辈的有大儒庞德公、司马徽、黄承彦;年轻一辈有庞家的庞统、三公崔家的后人崔州平,还有非常有才华的徐庶、石广元、孟公威。
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诸葛亮通过自己的学识和家世,成功的在掌握话语权的儒家弟子中得到儒家大佬的认可,和年轻儒生的认同。

于是经过平辈的宣传和大佬的认定,诸葛亮自比管仲乐毅,才华横溢的隐居形象一下子就推广开来。成功打造了响彻荆襄的超级IP:卧龙。

二、乱世择主秘籍:不能太主动

诸葛亮打造成功卧龙这个IP之后,下一步便是要把这个IP卖个好价格。
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但是当时条件下袁绍、袁术早早退出历史舞台;吕布就擒;刘表年纪太大;刘璋、张鲁不适合创业。天底下能选择的豪强势力无外乎平定北方的曹操、占据江东的孙权。

但是曹操麾下战将如云,谋士如雨,年纪轻轻的诸葛亮加入这样的大团队,按资历的话充其量就是一个部门经理。

孙权的团队也是非常稳定,江东张氏、陆氏等等都已经瓜分了势力范围,诸葛亮加入孙权的团队发挥空间也不大。

这样一来,诸葛亮的选择面就极窄了,这时候屡战屡败的刘备为了躲避曹操,来到荆州。
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于是诸葛亮看到机会,选择主动出击。先是通过荆襄士族庞大的关系网掌握了刘备的一举一动。然后让徐庶半真半假去投靠刘备近距离观察。再通过庞德公、司马徽这样当世大儒的口:“卧龙凤雏得一可安天下。”给刘备留下极为深刻的印象。

通过这样的运作,让刘备主动找上门来,前两次不见更是加深了刘备的求贤若渴精神。第三次隆中对的面试让刘备大开眼界,一下子就聘任诸葛亮为刘氏集团的CEO兼总经理。
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诸葛而且经过这样一番运作亮大权在握,终于有机会施展自己的才华。而且经过这样一番运作,刘备和诸葛亮君臣相得,这才涌现了中国历史上都少有的鞠躬尽瘁死而后已的托孤故事。

我是以史为鉴,每天都有靠谱的历史故事,欢迎关注

 

 

诸葛亮堪称三国营销第一人。

在人才济济、暗流涌动的荆州,诸葛亮是怎么让老江湖刘备看上的呢?我们看看荆州的局势。

你觉得诸葛亮是怎样“自我营销”的?当时,刘表是荆州老大,他把荆州搞的不错,俨然一个世外桃源,人才学者都来到这里避祸。虽然荆州形势一片大好,但刘表清楚,自己是个外来户,能够稳坐荆州,靠的是当地世家大族的支持,为了安抚土著大户的心,刘表对于任用外乡人很谨慎,除了极少数有名声的人,大多数外来世族都被排除出荆州官员编制。

诸葛亮就是个外来户,他是琅琊人,他的“隆中四友”也都是待业闲散人员:石韬石广元(颍川人)、孟建孟公威(汝南人)、崔钧崔州平(冀州人)、徐庶徐元直(颍川人)。因为没有收入,后来诸葛亮在襄阳都待不下去了,只能移居隆中这样的城乡结合部。

你觉得诸葛亮是怎样“自我营销”的?为了出人头地,诸葛亮发挥自己聪明的特长,开始编织人脉网,他学习了刘表的生存策略——“联姻”。刘表刚来荆州时,为了获得土著人的支持,娶了蔡瑁的姐姐蔡氏,这是个特别有效的方法,因为蔡家在荆州树大根深,与蒯家、黄家、庞家等土著大族都有是亲家。这几家互相也是亲家,黄承彦娶了蔡瑁的姐姐,蔡瑁娶了黄承彦的姐姐。

所以当黄承彦感叹,谁来娶俺家的丑女儿啊!诸葛亮嗅到了一丝成功的味道,马上表示“娶妻重贤”,火速向黄承彦提亲。黄承彦大喜,帅小伙娶俺家丑女,立刻答应了婚事。诸葛亮不仅自己娶了黄家之女,几个姐姐也都嫁给了大户:大姐嫁给蒯良的儿子蒯祺,二姐嫁给庞德公的儿子庞山民。

通过一系列的联姻操作,诸葛亮终于能够在荆州政坛立足了。

 

大姐的公公是主持荆州政务的蒯良;二姐的公公是民间领袖隐士庞德公;自己的岳父是荆州名士黄承彦;自己的妻舅是荆州军事一把手蔡瑁。另外,刘表一下成了诸葛亮的姨父。

你觉得诸葛亮是怎样“自我营销”的?在这层基础上,通过岳父黄承彦,诸葛亮认识了司马徽,司马徽可不是凡人,被誉为“水镜先生”,在当时以善于识人著名,他等于就是定职称的,通过他的嘴说诸葛亮是“卧龙”,那就算获得了专业认证。

可想而知,当刘备来到荆州时,通过跟司马徽聊天,知道了一个外号“卧龙”的年轻人,经过一顿吹,诸葛连俨然管仲再世,于是刘备动了心思,三顾茅庐,请诸葛亮出山。

诸葛亮通过一系列连环计,终于把自己推销了出去,而且这个过程毫无生拉硬拽的违和感,完全体现了一个词:水到渠成。

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