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微信的网络营销价值在于?

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如题

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微信,是社交类手机APP客户端软件的一种,但是由于其用户数量庞大,且功能强大,因此早已超出一般APP的概念,成为一个基于手机互联网的综合应用系统,基于微信系统的营销也成为移动网络营销中重要的应用领域。自从2011年初腾讯公司发布微信用用以来,微信的应用一直成爆发性增长态势,不仅成为人们最重要的社交和通讯工具之一,同时在企业经营中的应用也非常广泛,官方微信已成为企业移动互联网应用的基础配置。

微信的网络营销价值在于?

在互联网的发展历程中,许多网络互联网工具从诞生到得以广泛应用可能并非因为其营销价值,但在其发展应用过程中逐步体现出营销价值并成为主流的网络营销工具,例如电子邮件、搜索引擎、博客等。微信从最初的社交工具演变为网络营销工具的历程相当迅速,微信与微信营销几乎同步产生,这主要与微博等其他SNS营销模式的发展密切相关。作为移动互联网的主要应用之一,微信在一定程度上已经具备手机应用的入口功能,与PC互联网应用中浏览器的作用有一定的相似之处(尽管手机浏览器具有同样的功能,但用户使用习惯的改变,使得手机浏览器远不如PC浏览器的应用那么广泛),因此在移动网络营销环境中,微信具有其他手机应用软件无可替代的作用。

现阶段微信对网络营销的影响极其价值可以归纳为如下几个方面:

(1)微信对网络营销思想变革的意义

传统PC网络营销,核心思想是增加企业信息的网络可见度,而移动网络营销信息传播主要基于社会关系网络,对信息的可信度提出了更高的要求,这种现象从社会化网络的兴起尤其是微博的普及应用开始表现得日益突出,微信的出现进一步强化了社会关系在网络营销中的地位,使得信息可见度的重要性达到革命性的高度,在网络营销历程中具有里程碑的意义。相应地,网络营销思想也从传统的网络可见度思维(即通常所说的流量模式)向网络可信度思维转变(即所谓的粉丝经济)。

(2)微信是移动互联网应用的主要入口之一

相对于PC互联网应用以基于浏览器为主,移动互联网应用的主要形式包括如手机APP及移动网站等。一般来说,APP为用户手机直接安装使用,移动网站的服务则需要通过手机浏览器来操作。微信既是一种APP应用,有具有一般APP不具备的功能,例如通过扫一扫功能,可以通过二维码识别链接到其他网页,并通过微信浏览或其他手机浏览器打开该网页,这种方式比告知用户网站网址或者通过搜索引擎搜索更简单,因而许多网站(例如企业网站手机版、微商城等)利用微信作为用户进入网站的入口。同时,微信公众号本身也具有链接到移动网站的功能设置。由于微信用户普及度非常高,在移动互联网应用中,直接在手机浏览器中输入网址,或者通过移动搜索引擎搜索等方式获取信息等方式,均不如通过微信作为入口更便捷,这也就是很多企业微站将微信公众号作为用户第一入口的原因。这一现象对网络营销的启发意义在于,微信营销未必是所有企业移动网络营销的主流方法,但其他移动网络营销方法都可以利用微信作为导入用户的入口。

(3)微信营销对网络营销经典理论的实践检验与发展

微信营销有多种具体表现形式,如微信公众号营销及朋友圈营销等,这些形式进一步检验和丰富了网络营销经典理论。例如,微信朋友圈,是基于社交关系资源,属于网络口碑营销,符合病毒性营销的原理,丰富了病毒性营销信息源的表现形式,并且使得用户传播信息渠道更通畅,在微信平台内部即可实现大范围的信息传播。又如微信公众号(订阅号),与邮件列表营销同属基于许可营销理论的内容营销,并且比基于电子邮件的许可营销具有更大的优势,信息送达率为百分之百,用户加入及退出公众号的许可流程更便捷,用户对收取信息的互动性也更强。可见,微信公众号营销是许可营销理论在移动互联网环境下的完美应用。

微信营销这些特点也表明,网络营销的基本理论并未过时,在移动互联网环境中将有新的应用模式和表现形式。话句话说,在移动互联网环境中仍然有指导意义的理论,才能称之为网络营销的经典理论。

(4)微信对实现网络营销基本职能的作用

“网络营销的八大职能”作为网络营销的理论基础,一直是网络营销策略设计的指导原则。微信营销在多个方面对网络营销的职能具有直接的价值。例如:

微信的网络营销功能之一:移动网络品牌。官方微信(公众号)已经与官方网站、官方博客、官方微博及官方商城一样,成为“企业五官”的标准配置。

顾客服务与顾客关系:通过微博互动解答用户的问题,并办理常规业务,已经成为官方微信的基本功能之一,顾客对微信服务的依赖,又进一步增强了企业与顾客之间的关系。

微信的网络推广功能:通过微信公众号,及时有效地将信息传递给顾客,对于企业新产品、新服务,还是产品促销都具有直接的推广效果。

微信的在线销售功能:微信是微营销、微店的主要入口之一,本身尽管并不是销售渠道,但是微信事实上已经是各种微店和移动商城的入口,在移动电子商务中具有至关重要的作用。

(5)微信对网络营销效果评价的新

微信朋友圈、微信交流群等对目前用户获取信息的方式具有举足轻重的影响,基于可信任的社交关系获取信息,与传统的网站浏览或电子邮件等方式传递信息相比具有新的特点,例如信息流的表现形式、时效性、转发分享方式、互动评论形式等,具有即时性、便捷性、互动性等优点,同时又具有信息持久性差、信息传递模式无主流化(因而可控性不高)等弱点,使得网络营销效果的监测及控制具有一定的难度。

对于很多企业来说,特别爱关注新的模式和平台,其实这符合企业业务拓展的根本目的,同时先入为主存在优势,能够避开竞争激烈的环境,自动微信平台出现以后,企业在微信营销上的投入已经超过其他形式,但反观微信营销成功的案例也是寥寥无几,在企业疯狂的背后是什么原因如此青睐微信营销呢,下面就针对微信营销的意义以及作用进行解析。

微信的网络营销价值在于?

微信平台在这个网络营销中与其他平台的类型是想同的,比如论坛、微博、软文以及其他平台,只不过微信代表的移动互联网更有价值,而移动互联网是目前网络发展的火热期,更加迎合网民的需求和要求,而且移动互联网的用户数量、潜力以及习惯,这些都被企业所认可,所以微信营销最大的价值在于迎合网民新的需求。

微信营销发展到如今是存在不同阶段的,在微信刚刚推出时,提出了最大的价值定位在于“在小的个人也有自己的品牌”。很多微信第三方公司在这个阶段快速发展和淘汰,这时候有前瞻的企业意识到微信营销价值,开始在微信营销中有所作为,但市场中对相应的人才极度缺乏,所以微信代运营的各种服务来实现企业微信营销。

微信营销的作用也正是在这个时候更加的明确化,微信营销能够为企业品牌进行曝光、能够辅助企业产品销售,俗称微商;能够作为企业的客户管理工具,而要实现微信营销的这些价值,最大的前提就是粉丝数量和精准度,这是微信营销最大的工作内容,只不过企业自己开展微信运营的成本是很大的。

微信的网络营销价值在于?

在之后微信推出各种公众平台,同时内容创业也在风口之上,于是微信营销开始转变为生产内容运营,不断积累粉丝数量,提升粉丝的忠诚度,内容多元化、营销个性化、传播双向化、速度裂变化是微信营销四个显著特点,大中型企业在微信营销中有所作为,大部分企业微信营销夭折,各种玩法也层出不穷,比如大转盘,投票活动等,都是提升粉丝的手段。

直到今天微信营销的分类更加细化,以企业为运营主体的建立起了企业微信公众平台,实现了客户管理品牌提升以及营销转化,可以说是大获全胜的,而大部分企业是无功而返的,无论是自己运营还是通过外包,并没有达到理想的状况。同时也催生了很多个人自媒体的平台,最重要的是随着内容同质化严重,以及网红直播的影响,网民意识的转变也让微信营销开始走向下坡路。


文章关键词网络营销,价值

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