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在黑帮电影中，经常会有这样的场景。两个帮派发生冲突，其中一个上来就很凶的说“你是哪里人？”回去告诉你老板这是我的地盘！“说罢瞪起眼睛。
你这么说，对方就得在心里掂量掂量，轻举妄动，因为你不知道对方是什么立场。这个姿势一出来，会很有威慑力。
如果你用温和合理的语气说出来，对方马上就会知道你的底细，挨一顿好揍。听起来很有趣，但其中有学问。套用一句老话”到山顶唱什么歌“，你要有什么样的姿态你就有什么样的姿态。
这和营销有什么关系？比如太阳雨当初开发国内市场的案例。基于品牌发展战略，太阳雨最早从出口入手，通过积极扩张，实现了行业出口份额的遥遥领先。但是在国内知名度不高，很多人都不知道，所以回去开拓国内市场的时候很困难。
我当时就想了一个办法，让客户和经销商尽快认可和接受。我跟业务人员说：你问他们一些国际大品牌，他们肯定不知道，然后你问他们：太阳雨知道吗？就是不知道，因为是国际大品牌。
所以，有了”国际品牌来中国“的口号，客户就会感知太阳雨是一个国际大品牌，心理上就会认可，愿意接受。
营销不仅仅是做事情，更重要的是做潜力。做事就是要有内容呈现。对于企业来说，产品和技术必须有竞争力，但仅有内容是不够的。
在市场经济体制下，信息总是不对称的。你的产品技术再好，出口份额再高，国内客户和经销商都不知道。一定很难认出你。恰当地管理和呈现自己的内在力量，让别人感知到，就是创造潜能。
在刘一秒的利润智慧中，提到了四个部分，即概念、机制、印象和潜力。
在我看来，首先要有一个正确的理念来引导企业的发展方向，用健全的机制来保证平稳运行，通过内外经营来树立企业形象，这是创造企业大势的最终目的，而这种大势是企业保持活力，取得长足进步的精神基础。
高举品牌
在品牌战略上，要高举高打，占领品牌传播的制高点。太阳雨发展到今天，央视的平台作用毋庸置疑。对品牌建设和销售增长有很大的推动作用，从精神和物质两方面驱动品牌提升。
同样的广告，如果放在地方电视台，绝对不会有这样的影响力。央视的引导性和权威性是无与伦比的，我们会在这样的平台上继续高举高打。
每年做大事件的策略也是为了打造太阳雨的品牌势能：2007年世界太阳能大会金牌赞助商，2008年北京残奥队，2009年太阳雨慈善基金，2010年上海世博会生命阳光馆，2011年中国环保合作伙伴。通过这样高层次、大范围的传播，他们在业界和客户中树立了太阳雨行业领导品牌的形象。经销商有信心，客户也对太阳雨感兴趣。
活跃的市场趋势
市场潜力主要是通过活动潜力、销售潜力和渠道潜力的相互作用来创造的。活动要体现在终端活动的开展上，搅动终端市场。凡事预则立，不预则废。每年3月15日服务月，五一，国庆等。将围绕主题开展大规模上下联动活动，搅动市场脉搏。
大规模的城乡联动是我们促销活动的典型例子。通过大规模联动的手段，营造宏大的势，提振经销商的信心，给客户带来震撼和冲击。促销现场气氛热烈，销量飘红。
销售潜力是通过有效的活动带来销量，通过销售数据确认市场的活力。渠道趋势是广泛发展经销商和分销商，发展成永久经销商，通过扁平化的渠道策略巩固渠道。
组织化趋势
太阳雨营销铁军覆盖全国31个省、市、自治区，营销人员超过1300人，统一实行”军事化营销学院“管理模式。每次季度和年度会议，他们都穿着制服。外人一看，都说：”太阳雨真是大企业。“这就是集体势带来的外在印象。
会议的进程是精心策划的。首先要传达营销人真正关心的是什么，给他们一个发展的平台和支持，把实事做到位，这样才能激发群情激奋的氛围，共同闯荡江湖，共享成果。”大碗吃肉，大碗喝酒，大秤分金银。“发布会结束后，营销人员都以饱满的精力和激情奔赴下一个战场。
我以前在干部大会上说，带队就像带兵打仗一样。主动很重要，判断一个干部能不能带领好一个团队，能不能主动，很关键。
我们一个分会的负责人创新了会议营销模式，无论是演讲内容还是现场活动都经过了精心策划。通过这种模式，宣传了经销商、分销商、导购、业务员的营销策略和思路，给整个层面带来了高昂的士气。13天时间，6次会议已还款1600多万，成效显著。这样的干部是能做事、有潜力的优秀干部。
营销人员也应该建立自己的潜力。你要知道在关面前怎么玩大刀。我们说的做的不仅仅是真本事，更是故作姿态。一个合格的营销人员不仅要有基本的能力，还要有得体的外表和举止。
它是做事的基础，就像树的基础一样。一棵树只有深植土壤，才有生命力；潜力就像一棵树的叶子，长得嫩绿浓密，从而展现出生命的色彩。
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