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褚橙的营销 在网络界是个传奇

  褚老走了,褚橙的营销传说却留了下来褚时健去世了,享年九十一岁!这一消息从3月5月起,就霸占了各大新闻头条。他的一生,从烟王,到阶下囚,再到橙王,大起大落跌宕起伏,堪称一代传奇。
  而与他命运紧紧相连的褚橙,其营销成名之路也一直被人津津乐道。同样是冰糖橙,为何单单是褚橙能大受追捧?品牌君今天就为大家分析一下褚橙的营销之路。
  故事营销
  褚橙又被称为励志橙,因为它是昔日烟草大王褚时健75岁时再创业的励志产品。
  褚橙的形象,从一出生,就自带悲壮气质和励志光环。年过古稀的老人,承包了2000多亩地种橙子再创业。橙子挂果要6年,这个已经跌到人生低谷的古稀老人,却仿佛忘却了时间,兴致勃勃地投身于种橙事业中。
  资金短缺的褚老,为了将山泉水引到果园林,只有拉下昔日“烟草大王”的面子四处向朋友借款修管道。6年后,第一批褚橙挂果,口感偏酸,并不好吃。已至耋耄之年的褚时健又开始四处求教和钻研书籍,用来改善种植方法。
  一晃又是4年,褚橙的酸甜比保持在了符合中国人口味的“1:24”,皮薄汁多。年届85岁的褚老带上他辛苦培育10年的橙子,踏上销售之路。
  75岁再创业,10年终于种出好橙子的励志故事,随着褚老的北上传遍了全国各地。故事打动了消费者,褚橙也随之热销。不少褚橙的消费者,都自言是褚老的粉丝。一个网友说,她买褚橙并不是想吃橙子,买的是褚老的励志概念与精神。
  名人效应
  故事的传播,往往离不开各领域意见领袖的推动。2012年10月27日,万科创始人王石的微博评价并转发了《褚橙进京》的报道,直接诱发了4000多次转发,也引来了大众关注的目光。2012年11月5日,褚橙一发售,前5分钟就被抢购了800多箱。
  第二年,褚橙利用名人效应进行营销就更加得心应手了。送微博红人进行互动,让大咖们帮忙宣传,老罗售书送褚橙,韩寒的one杂志也送褚橙,新财经订阅电子版也送褚橙……一时间,网络上都是名人帮忙吆喝卖褚橙的声音。
  圈层营销
  褚橙的营销中,还有一个非常可取的点——圈层营销。褚橙瞄准的是城市里的中高收入人群,它比普通的冰糖橙价格贵一些,品控好一些,品牌名气大一些,就非常适合这些人群用它来送礼。
  褚橙锚定了营销的圈层,接下来就是精准营销了。主流媒体介绍、写字楼广告、意见领袖推荐、联系大公司直接发给职工当礼品或优惠价直销给职工等等,褚橙瞄准了目标人群最信赖、最常接触的渠道一一“开火”,这样的营销策略相当有效。
  一套营销组合拳打下来,褚橙现在已经成了水果界的“神话”,常常一上市就会出现一“橙”难求的情况。云南褚氏农业已经不用担心褚橙的销量了,反而更担心山寨褚橙让消费者上当受骗。
  如今,褚老已去,哀牢山的橙子树还没有挂果,褚橙与褚老的故事却会一直流传。
  (图片来自网络,请作者与本号联系,以奉稿酬)

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