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淘宝店铺推广?

内容由洪荒大师兄提供,黄浦网络小编芍药初开为您整理,文章标题淘宝店铺推广?内容图片均为互联网采摘。阅读:17960次。
淘宝开店小白如何自己做推广

作为一个老牌电商我给你分享一点经验,还希望你采纳

首先在做淘宝店铺的时候我们要确定我们店铺做的人群,应为现在淘宝不像往两年靠走低价或者刷单就能很轻松的做起来,

现在淘宝店铺你会发现前期就那么10 几个流量不管你店铺有多少的宝贝

其实这个问题就和人群标签有关系,新店开店没有人群标签系统推荐的用户就很少,虽然都是在搜索框搜索宝贝,但是你会发现类目里面的搜索结果是随机的除了第一页几个豆腐块位置是固定的。

那么什么是人群标签,淘宝现在有这样一个功能就是猜你喜欢,这个就是更具用户浏览习性系统精准推送的一个功能,

那么我们在做一款产品的时候就要在数据工具里面把这款产品的人群分析出来,

然后在利用人群标签去选择该人群匹配宝贝转换率高的关键词这个其中还有,属性这块年龄段这个,打个比方如果一个用户的消费水平一个月是在900块钱,那么他经常消费的商品绝对不会去消费9000块钱一个月的,如果消费单价是在90的均价那么同样 消费水平也不会超过100 ,那么我们得到这个数据过后,我们在定价这个方面就更具人群和宝贝的市场均价做参考,高消费群体也绝对不会去消费低端产品,得到这个结论过,我们就知道了,推送系统这个原理,也就是说,消费档次高的用户推送也绝对不会推送低端产品,如果人群标签贴错了,那么麻烦就来了,会导致我们的商品展现在不该展现的群体面前,这样就会出现这样一个问题,流量越来越少,转换率越来越低,现在不要太迷信百度上面所谓的搜索黑科技,现在淘宝流量都是自动分配的,不管你如何优化标题,你可以搜索类目前100的商品你会发现,有的商品标题就两个关键词但是他销量好几万,其实这就是提醒推送,一个新店刚开店的时候现在最多给你每天10个流量这个10个流量是精准流量如果你成交了或者连续成交的话下个周期会给你100个或者1000个相反在连续几个周期不成交的你的流量越来越少,那么如何去解决这个问题,很简单的,现在做标题不要堆砌关键词,尽量让标题读的通,标题里面卖点展现出来,切记千万不要去复制别人的标题,如果这一步做好了,那么还是没有成交的话,我们要从用户体验去解决,一般不成交是有原因的 第一个就是价格原因,第二个就是详情

那么我们如何去区分这个两个问题,那么这个不得不说到跳失率和停留时间,

如果跳失率很低的话,加购物车或者收藏的人多,但是转换率少这个就说明价格偏高了,如果跳失率在70%或者 停留时间很短30秒左右,那么就是详情的问题,导致这个问题的原因就是 详情和主图的相关性太差,导致用户看到你的主图被你的主图吸引进来了,但是发现主图和详情相关性很小,直接就关闭了页面到其他家去了,那么我们详情如何去制作,很简单,如果你是点击率很高的这种,那么说明主图没有任何问题,我们详情在设计的时候一定要和主图标题要有一定的相关性,这样买家在被主图吸引进来的时候,详情引导下单这样成交的几率就会大很多,切记千万别千篇一律的去刷单,这样打乱了人群标签过后,会很麻烦的,做好了这个步凑过后转换率稳定的情况下,我们的权重也就上去了,这个权重不依赖搜索,而是猜你喜欢,和手机端推送的, 这样拿到了无线端的流量你就成功一半了,当然当你发现了转换率提升了过后,这个时候一定要记得开直通车,怎么去开?

很简单的,我们这个时候就需要快速拿无线流量,所以我们PC端的出价可以设置到几毛钱或者直接不投放,但是无线端一定要开上,无线端的直通车会给无线端搜索加权,直通车7分以下的不会展现这个搜索侧面,而是在淘宝这个这个位置,竞价的7分以上的才会在搜索框,所以我们添加关键词的时候7分以下的关键词直接删除了,优化和养词很费时间。这样我们把转换率控制好了过后,我们把直通车人群这个开上,在生意参谋里面查看成交最高的人群属性复制到WORD里面删选出最高的70%然后添加到人群属性里面 溢价设置到80%这样你的精准流量个人群标签就出来了,在开直通车的时候我们一定要设置好优惠卷和满就减这个活动,这两个活动店内效果还是不错的,然后就是关联销售,我们如果做的产品不是很单一的那种,就把能配套的做成套餐关联,为什么这样做,这样做的目的就是为了提高全店的转换率,款式一样差不多的就不用放进去了,应为在看同样一个款的时候已经明确了购物的目的,我们要做到的就是引导客户下单,详情在设计的时候一定要记得,不要做的像个小广告那种,什么乱七八招的都介绍到里面去这样很影响购物体验,我只需要把商品的功能 属性 材质,和规格这些放到里面就可以了,然后就是细节图,这块一定要设置放大图,图片不用太多,把宝贝的点 线 面这些细节还有卖点这些展示好,这样做详情的目的就是为了简洁,提升购物体验,做好了这些步凑,一般一个月下来销量没有一万 也有5K了 ,希望你能够采纳还有什么不懂的可以私信我。

淘宝店铺推广?作为一名电商老玩家,大师兄给你分享几个淘宝店铺的推广方法,希望会对你有帮助:

一、站外推广

我们的店铺可以免费放在“一家网”认领店铺,让他们收录在网站上,一经收录后可以发布一些店铺打折促销信息,吸引更多买家关注信息,进而关注到你的店铺。不过这个是需要2钻以上的店铺,但有门槛的相对更可靠,用好了对我们的店铺会有很大的提升。

二、社区发帖

这个我们应该陌生,发帖回帖是我们卖家提高店铺浏览量的惯用手段,用的好一篇帖子能带来上千的浏览量,用不好就相当鸡肋,发一贴凉一贴,所以发帖更看重的是质量而不是数量。

三、黄金标题

标题名称要涉及更多的相关热门关键词,涉及的热门关键词越多后期操作空间越大,取一个好的标题会增大商品被搜索到的几率,进而提升商品销量。

四、付费推广

如淘宝的直通车,这个是付费推广一个很好的方式,用好的话也是一把利剑,但这个要等到我们店铺有一定的权重之后再用,前期没有权重使用的话很不划算。

这几个是大师兄常用的几个推广方式,还有很多别的推广方式我就不列举了,用好几个就可以了,另外在推广之前一定要做好基本功,做好店铺装修,产品的主图、详情页,如果基本功不扎实,通过推广引流过来了客户,但转化不了客户下单,之前努力还是前功尽弃。

我是洪荒大师兄,一名拼多多无货源电商创业者,对电商感兴趣的朋友,可以留言交流一下。

第一 关键词选择精准的 并不是一定要得分高的关键词

我们在进行推广之前,除了添加一些系统推荐的关键词之外,也需要根据产品特性,添加一些与产品相关性高的关键词,我们可以先在淘宝中搜索一下准备添加的关键词,看是否能够搜索到相似度高的产品,如果可以那么说明关键词是比较精准的,添加到直通车推广中是没有问题的,之后再根据关键词的表现情况来确定这个关键词是否是有用的关键词。如果在淘宝中搜索关键词无法搜索到相似度高的产品,那么不管这个关键词的得分有多高,该关键词都不是特别精准的,添加了不精准的关键词会导致直通车点击量虚高,但是转化率差的情况,因为 关键词的选择一定是选择精准度高的 而不是一味的挑剔质量得分。

我们再淘宝中搜索关键词 ‘布艺沙发床’ 可以搜索到要进行直通车推广的店铺产品,因此可以将该关键词添加到

第二 关键词的日常优化维护

1 针对无点击量的关键词

关键词没有点击可能是由于出价太低而导致关键词没有得到有效的展现,或者是由于关键词的相关性太低而导致不符合买家的搜索需求,对于这类关键词,我们可以先提高出价,让其得到更多的展现,从而促进点击,若提高出价后还是长时间展现量和点击量偏少的话,需要将其删除,避免拖累直通车整体的计划表现效果以及权重

 

2 针对低点击量的关键词

关键词点击较低说明该关键词和产品还是有一定的相关性,如果高展现低点击的话,可以先适当的降低一些出价,减少一些不必要的展现,若之后关键词的点击率还是比较差的话,需要将该关键词进行一个删除处理,如果低展现地点击的关键词,需要先提高出价 增加展现量,促进点击量。

3 针对高点击量的关键词

点击率越高说明这些关键词越符合产品的属性,对于这类关键词可以重点培养,适当的提高出价,同时分析这类关键词的特点,后期可以继续添加此类关键词。

对于关键词日常优化维护,需要根据关键词的数据效果及时进行适当的调整,每一次的关键词出价调整,都是为了能够有更多的展现量和点击量,以及更好的转化效果

上图是4月20-4月26日的直通车数据,刚刚开车,关键词点击量较低,而且有个别的关键词没有得到展现和点击,有转化率的关键词也相对较少,所以我们将展现和点击较少的关键词进行提高出价,得到更多的展现量,促进点击量

其中,再开车一周内 ROI较高的关键词布艺沙发床 移动得分8分,再产品的标题中也包含了该关键词,该关键词的相关性较高,符合产品的特性,再这一周内转化情况也相对比较稳定,点击率和点击转化率都比较高

点击转化15.85 ROI差不多5的样子。

通过一段时间的优化和维护,关键词都能够得到更多的展现和点击,各个关键词的点击率方面也都有所提成,而且有转化率的关键词也在逐步增加。并出现了一些高ROI的关键词

布艺沙发床 这个关键词的移动得分是8分,该关键词比较符合推广的产品特性,而且所推广的产品标题中包含有这些关键词,在保证ROI的同时,逐步降低该关键词的出价,降低该关键词的PPC花费

再开车的第二周,通过提高在第一周低点击量和低展现量的关键词出价,涌现出了ROI较好的关键词‘’现代简约三人沙发,该关键词的移动得分是7分,但该关键词虽然点击率不必其他的关键词好,但是其成交的订单笔数相对较多,点击转化率也比较稳定

上图是开车第三周的直通车数据,通过日常优化以及维护,各个关键词逐步稳定,在保证ROI的同时,PPC也逐步降低,实现了真正的小投入 大回报。

以上所述 有转化的关键词都是相关性较高的 关键词,但是质量得分并不是要求一定要非常高的但是数据提升之后,得分也会提升,直通车想要有理想的ROI,不一定需要高质量得分的关键词,但一定是需要非常精准的关键词,关键词如果不精准,即使得分在搞,也不会有好的数据情况,因此想要高ROI,就必须要选择符合产品特性,与产品息息相关的关键词

总结:店铺 推广能做好 一定不是一日之功,店铺想要有一个良好的发展趋势 基础是非常重要的,产品 技巧缺一不可。


文章关键词淘宝,店铺,推广

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