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业余时间做网站做到极致,其余交给时间

    彭建:
    我们每个人都在不断地做着选择,也都在被时间选择着,而决定你未来发展的是你当下做事的态度。执着地把当下的事做到极致,其余交给时间。
    01
    选择做网页设计
    2011.3.13,已经是七年半以前了,这是彭建成为动力人的第一天。
    那一年,就读于网页设计专业的彭建刚从象牙塔步入社会,带着对未来的许多憧憬与想象,顺理成章成为了动力无限的一名网站设计。
    工作和学校是不一样的,当彭建满怀信心完成第一份作品后,却被客户指责不落地也没有营销力,这并没有让他退缩,那么如何将视觉美感和商业诉求更好地结合,成为了彭建在很长一段时间内的目标。在论坛上和其它设计师交流,向工作经验丰富的同事取经,彭建把所有业余时间都用来钻研练习。
    所幸,努力都是有回报的。从懵懵懂懂的职场小白到可以独挡一面,700多个努力的日夜,彭建实现了质的飞跃,作品从不被认可到一版即过,曾经连续两年获得金牌设计师,客户认可率更是达到90%。
    02
    选择去做网站
    在所有人都以为彭建会这样一直在设计这个行业发展下去的时候,他却开始焦虑了,这种稳定与瓶颈期让他觉得到了需要逼迫自己改变的时候。
    他决定去选择另一种生活——做网站。
    做网站比想象中还要难,没有经验也没有资金,所有大小事情都要亲力亲为,要为自己也要为员工负责,彭建除了拼命别无他法。第一个月,他为自己的公司拉来了三个单子,这对彭建而言是一个莫大的鼓励。但是由于人员不到位等种种因素,这些网站又变成了彭建自己来设计,分身乏术伴随着巨大的落差,彭建仍旧在苦苦坚持,只因为他知道这条路是他自己的选择,人要为自己的选择负责。
    挣扎了两年后公司最终因盈利不佳支撑不下去了,但这次彭建已经不再茫然,他很清楚,他必须回到动力无限,在销售商务代表的岗位上进一步提升自己。
    03
    选择干销售
    彭建从小就是一个内向的孩子,不太会说话的他走在路上遇到邻里乡亲也不好意思打招呼,于是就有了个闷葫芦的外号,而在成年后这让却彭建很苦恼,遇到喜欢的女生不敢搭讪,碰到不公平的事吵不过别人……他意识到要有所成就就必须改变自己的性格。而无疑,销售是最能改变自己性格的一个职业。
    开始在动力无限做销售的彭建,还是不善于跟人打交道,常常在客户办公室门口踱来踱去,半天都不敢敲门,怕被拒绝、怕丢人。但订单是销售人员的脸面啊,拿不到订单岂不是更没面子?不管怎么样,先把这门敲开了再说!
    就这样,彭建一次次地敲开客户的大门,也有了简短的交流,但对方的答复经常不是“不需要”就是“改天再说”……这种状态持续了三个月,三个月未开单的压力像一把悬于彭建头顶的剑,也曾无数次想过放弃,但是半途而废不是彭建的风格,既然选择了就要坚持,他相信一切努力都一定有回报。彭建逼着自己马不停蹄地查找资料、维护客户、上门拜访,一次次回绝,一次次失败,终于,彭建签下了自己的第一单。
    04
    选择挑战自己
    挑战、失败和改变本身不可怕,可怕的是你早已失去了面对它们的勇气。
    对于每个销售来说,收回尾款都是必不可少的一个挑战,对于脸皮薄经验少彭建来说这也是最大的障碍,但是想要成长就必须迎难而上,在当时还没调任武汉的薛总的鼓励下,彭建第一次挑战了收回尾款。
    做了种种心理建设,彭建做好了万全准备,硬着头皮赶往了客户的公司,在初步沟通被拒绝后,逼自己在客户的办公室从早上坐到下午四点多,从建站的每个环节来给客户分析优势与时机,最终用韧性和耐心成功说服客户,一个人独立收回了尾款。
    通过这次,彭建感觉自己打开了任督六脉。
    接下来无论是一个人赶赴外地还是从同行手里抢单,对于彭建而言都已是无所畏惧。销售这个行业跟其他行业没什么区别,都是以勤取胜。看你自己想要的是什么,你想要挣钱你就努力,有付出才有回报;选择这行也是想挑战自己的极限,没有压力何来动力?
    在彭建的辉煌战绩里,曾带领部门达成了一单13万6的合作,成为五战区最高纪录,也曾个人完成一单8万的成绩,对彭建而言,这便是打开他格局的钥匙。心有多大舞台就有多大,现在的彭建在报业绩的时候从不惧怕,因为他知道,只要敢于挑战自己,没什么做不到的。
    05
    选择动力无限
    从22到29岁,岁月如歌彭建已不再青涩,现在的他有目标有底气还有一个小家庭,这给了他无限的动力和勇气。
    在动力无限,彭建做过设计也做过销售,也曾从经理变回基层员工,彭建深深记得刘总对自己说过一句话:能上能下才是真英雄。“人生岂能尽如人意,但求无愧于心。”说起自己未来的规划,彭建表示希望用业绩重回经理位置,用实力证明自己。
    现如今,彭建在动力无限已经七年多,青春记忆里全是这群陪伴自己成长的动力人。好的团队就是上下同欲,全部成绩是每个人的总和。像家人一样关怀员工的赵总和经理,以及所有五战区小伙伴,都是最温暖的存在。
    每一个看上去风光无限的动力老兵,都曾是行业新人,都有过不开单的经历。那些你以为过不去的坎,时间通通都替你跨过了,不信你回头看,只要你够坚持。
    在不知道要去哪里时,只管跑就是了。执着地把当下的事做到极致,其余只需交给时间。未来是什么样子,交给未来的自己来回答。
    绿色、粽叶分割线
    对于家人,彭建也有许多话要说
    很抱歉,亲爱的
    我把时间都给了客户
    我把热情都给了工作
    错过了很多陪伴你的瞬间
    但我的心
    永远都在你那里
    很抱歉,孩子
    我想牵着你,教你走路
    我想扶着你,教你骑车
    这个时代所有人都在奔跑
    我也不敢松懈
    我在为自己奋斗
    更是为你奋斗
    只希望我能成为你的骄傲
    很抱歉,朋友
    聚会的时候我总是迟到
    吃饭的时候我总是看手机
    销售工作繁琐复杂
    我无法懈怠
    会有那么一天
    大家都实现了自己的梦想
    你我他一定要一醉方休
    很抱歉,各位
    我不是那种半途而废的人
    2019年
    我依然选择做销售
    我选择相信:天道酬勤
    人生所有的付出都会有回报
    为了你们,为了自己
    2019,我会加倍努力
 

内容声明:

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