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中国酒庄行业的营销思路介绍

    单日营业额破80万!免费营销的威力超乎想象!
    酒文化在中国拥有悠久的历史,
    近年来随着我国经济的迅猛发展,
    中国酒庄行业也得到了极大的发展
    但酒庄不是建给自己看的,
    需要参与到市场的竞争中去,
    酒庄需要走向市场化,需要营销,
    只有得到市场的认可才能推动酒庄持续发展,
    而随着市场需求与竞争形态不断变化,
    传统的营销方式和模式出现了颠覆性的新格局。
    对于消费者来说
    “免费”具有神秘的魔力和致命的诱惑力,
    会让消费者“奋不顾身”的投入到消费的漩涡之中;
    对于实体企业来说,
    “零成本”的诱惑力不容小觑,
    每一次的营销都是都是对成本的考验,
    只有合理的控制成本才能获得更多的利润。
    那么在酒庄行业中,“免费”与“零成本”要如何结合才能即让消费者受益又让实体企业获利呢?
    营销案例
    蕙语酒庄“豪礼免费送!红酒免费喝,消费多少送多少”
    蕙语酒庄携手企叮咚,借助企叮咚,开展免费营销活动,仅活动当天营业额就突破了80万,企叮咚究竟为什么有这么大的威力呢?
    好的营销手段就是让顾客自发的感觉到“我一定要进去消费”,让消费者的消费行为成为主动,而这也正是企叮咚能形成这么大威力的关键。
    No.1
    重点打造拳头产品
    有了产品,不一定就会获得市场,被消费者所认可。只有聚焦产品,下功夫做出能够让自己尖叫、让别人尖叫的产品。这不仅包括品质,也包括包装,是一个立体的操作。企叮咚借助B2B采购平台,为蕙语酒庄助推爆品产品。
    No.2
    确定主流消费群
    每一个品牌都需要有明确的消费群,别想着去通杀所有的消费者,那是不可能也不会实现的,要做的就是对消费者的准确定位,这才是品牌获得市场的关键点。企叮咚根据目标消费人群的不同,划分合理的消费门槛,一次活动就引爆活动人流!
    No.3
    选择大牌赠品
    蕙语酒庄选择的赠品都是一线有品质保证的大品牌例如:TCL、康佳、苏泊尔等大品牌。品牌是品质的保证,同样做赠品优惠,消费者更愿意赠品选择有品质的精品。
    此外,蕙语酒庄所赠的赠品都可以在第三方平台进行比较。“眼见为实”,要让消费者自发相信赠品的价值,让消费者从内心肯定企业的实力。
    No.4
    赠品底价采购
    无论举行什么活动,实体企业都会注重对成本的控制,我们都喜欢用最低的成本带来最高的利润。虽然蕙语酒庄赠品选择的都是大品牌,但是采购成本远低于普通市场采购价,在企叮咚商城上,这些赠品的价格大多只有1折左右,也就说10000元的赠品,其实采购成本仅有1000元!

内容声明:

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