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2019年企业该如何做好网络营销

  对于许多公司来说,生活在2018年并不容易。2019年,对于很多企业来说,更是一个挑战,那么,2019年,我们的企业该如何做好网络营销呢?
  一方面,企业增长受到整体经济环境的压力。 2018年,中国的国内生产总值比上年增长6.6%,增长率是近年来最低的。另一方面,中国的出生率已达到新的低点,人口规模的红利几乎达到顶峰。随着互联网设备——的核心互联网出货量继续下滑,网络人口规模分红的收获季节已成为过去时态。
  人们普遍认为说谎和赚钱的时代已经过去了。
  当然,多方面压力的现状并不意味着没有办法去。相反,新门已经打开。虽然旧的动能很冷,但新的机会正在出现。
  一方面,二线及以下市场正在获得动力。在过去的一年里,省会城市“抢战”是产业转移升级和区域经济再分配的开始。在广大的三,四线城市,人口总数高达10亿,这是互联网市场的增长。新生力量。
  另一方面,消费已成为中国经济发展的绝对主角。最终消费支出对2018年GDP增长的贡献率为76.2%,是近年来的最高水平。消费者,尤其是新一代消费者,已经表现出强大的消费活力。对消费者,多点触控包络和经验优化的深入洞察正在成为品牌增长的引擎。
  新机遇目前,企业营销应如何应对?
  如果你这么打,你可以撼动低线城市的消费能力吗?
  喜欢净红色品牌,带深度小的商品带?
  显然,2019年的营销需要新的突破。
  在前三个挑战中,赢得一场比赛并不会是坏事。
  第一场比赛:更年轻的挑战
  年轻人不仅可以获得未来,还可以直接赢得现在。
  基于移动互联网,年轻一代对主流消费趋势的影响比过去任何其他时代都要大。在营销方面,如何给年轻人留下深刻印象是许多品牌最关心的问题。根据华凌数字营销研究(HDMR)发布的《以思创行-2019中国数字营销行动报告》,64.71%的营销人员认为“如何进入年轻人的社交圈”是最令人困惑的。虽然品牌已经放下了满足年轻人喜好的态度,但可能很难学会如何与他们成为朋友。
  他们有时在社交媒体上表现得非常精致,有时享受“我的时间”的孤独,呈现各种社交场合。他们中的一些人在朋友圈中消费很高,但他们实际上是看不见的穷人;有些看不见的人,比如直男,有强大的消费能力,但很容易被习惯性所忽视。
  面对年轻人的崛起,企业需要了解并亲近年轻人寻找新的营销岗位,不断更新品牌内涵和价值。为了应对年轻人的各种生活方式,我们需要运用更多样化的价值观来满足年轻人的价值和情感需求。
  例如,年轻人喜欢的偶像通常具有高价值,真实,勤奋,有才华的品质,或可爱/畅销,或采取冷/酷路线。品牌可以从人们的想法中学习并建立新的品牌。在执行层面,品牌可以利用外力通过联名,跨界等注入年轻元素,或者与明星/KOL /净红共同创造内容,并使用年轻人的表达来反映品牌的年轻内涵。
  曾经被称为“爸爸”的国内运动品牌李宁于2018年在巴黎时装周上以全新的设计风格亮相。在时尚达人和名人的帮助下,它迅速成为年轻人心目中的“国家”。 Chaos运动品牌的代表。类似的案例包括老干妈,六神花露,白雀瑶等传统品牌。他们通过年轻的表情实现了反击,并且有无数的戒指。
  第二节:内容挑战
  广告越来越难以带来商品。内容做得好,不仅可以带货,还带你飞。
  2019年,重要的媒体和内容资源在全年的营销中发挥了重要作用。一方面,以巨人为首的在线媒体平台正在创造越来越多的内容产品,涵盖电影,综艺,纪录片,音频节目和其他类别。同时,数据和内容的结合也为内容营销带来了更多的想象力。 2018年,Ali Mama提出了内容全球营销2.0的概念,其核心是在项目前和项目中使用Ali Eco的数据和渠道功能。在很长一段时间之后,用户将继续进行营销和运营,内容营销只能创造势头和曝光的困境。
  当内容营销的功能越来越丰富时,营销人员对内容的期望不仅限于大知识产权的影响,也不仅限于通过内容的品牌气质,商品成为他们的新追求。在HDMR的2019年数字营销趋势调查中,超过70%的受访者认为IP内容正在转变并带来商品非常重要。
  2018年,京东时尚赞助了流行的Variety IP《明日之子》。在节目内容中,玩家可以在物理趋势空间“FANBOX”中选择服装和搭配。在自己的平台上,京东时尚还推出了同名潮流渠道承接IP磁带。在节目播出期间,用户可以通过在京东站搜索“明天之子”直接跳转到FANBOX频道,形成“同段小弟”的顺利转播。
  第三场:社交化挑战
  社交化的营销沟通,是激发用户传播价值、协同价值的有效方式。
  如今,所谓社交媒体并不单单指“两微一抖”,电商、新闻、音乐等许多应用内都演化出社交功能,共同形成泛社交化媒体阵营。可以说,社交已经成为生活的连接器,渗透至社会生活的各条毛细血管。借由线上社交实现的信息“去中心化”,让每位普通用户发挥出自由创作、表达和分享的价值。一方面为内容的创制带来新的活力,另一方面催生出KOL为代表的新信息节点,通过调动他们,就可以辐射、影响到更多普通用户。
  这些显而易见的优势让社交营销始终占领着营销人的心智,HDMR公布的数据显示,超9成营销人倾向于多用社交类媒体,位居各媒体类别之首。企业不但希望通过社交渠道与消费者沟通、传递商业信息,也希望涉足社交电商、粉丝社群经营等热门领域,实现销售转化或聚拢忠诚消费者。
  但社交营销的概念由来已久,方法论相对成熟,营销人还能抓住哪些新机会推动企业增长?
  借助社交下沉至低线市场是一条新路。在低线城市,传统的、更加紧密的人际关系网络使得持续的拼团、分享、发红包成为一种社交内容,让人更容易接受,甚至为稍许单调的生活增加了很多快乐。拼多多们的成功便是最佳例证。
  采用社区/社群运营等新型互动方式也是可取的形式。在社群中,不再有品牌一味主导,而突出KOL的影响力,强调用户之间的体验分享,也有助于口碑效应的提升。比如在一些美妆、母婴社群中,营销人员和KOL不仅是话题专家,还为大家提供优惠信息、真实体验,用户则因为信任和购买便利而直接转化。
  2019年,营销中的挑战并不限于以上三项,比如数据化、技术化也在众多挑战中极具份量。它们正在改变着营销的“基础设施”,可以说,在数据、技术上落伍的企业日后会愈发被边缘化。但在旧动能遇冷,营销人急切希望找到新的突破口的前提下,HDMR建议营销人不妨以上述三项挑战为目标,在短期内赢得较大的成长空间。而对于那些拥有前瞻意识和毅力的企业的来说,紧跟潮流的同时,更可进一步理解数字营销的深层肌理,尝试更多的招数:
  基础篇
  找到品牌年轻化的突破口
  回归用户场景、体验和产品价值,讲好产品力
  跟上短视频营销的节奏
  打好年度大事件的关键战役
  进阶篇
  进入年轻人的圈层
  与多元用户达成情感共鸣
  精进IP内容营销
  运用交互技术升级体验
  盘活、用好数据资源
  在营销全链路上应用场景思维
  挑战当头,何去何从?
 

内容声明:

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